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Depuis notre fondation, OS2O a utilisé un modèle commercial significativement différent de celui de pratiquement toutes les autres marques de vêtements techniques. Depuis le premier jour, nous avons toujours vendu directement au client final, avec une philosophie dehaute qualité à prix raisonnablë, sans intermédiaires d'aucune sorte qui augmentent le coût final.
Pourquoi ?
L'industrie du vêtement technique fonctionne généralement avec des distributeurs et des points de vente externes, le distributeur étant le principal client d'une marque. Il est ainsi possible d'atteindre de nombreux points de vente qui augmentent la visibilité de cette marque auprès des utilisateurs finaux.
En outre, il facilite grandement la production, car produire des quantités très élevées est beaucoup plus facile (et moins cher) que des quantités plus faibles, malgré le coût environnemental que cela entraîne.
C'est-à-dire des volumes plus élevés, des coûts plus bas avec des prix encore plus élevés pour le client final et ensuite... des rabais et retour à la machine pour continuer à faire place aux nouvelles productions.
Dans OS2O nous pensons que c'est un modèle obsolète. Je vous en prie . Les nouvelles technologies permettent d'atteindre le client final prix stablesen créant des collections d'œuvres d'art plus de qualité, plus durables, avec moins de couleurs et de variables, vendant uniquement ce qui est demandé. Je vous en prie . Nous pensons que ce n'est pas un problème vendre moins si vous vendez mieux.
Un problème de ce système est que la visibilité d'une marque comme OS2O est inférieure à celle de beaucoup d'autres marques présentes dans pratiquement tous les magasins de montagne de notre géographie, ce que nous supposons. Après plus de 10 ans dans le secteur, il y a encore des clients qui ne nous connaissent pas.
Mais il y a d'autres avantages comme le fait que notre interaction est toujours directement avec le client final, ce qui nous permet de recevoir feedback presque immédiat de n'importe lequel de nos produits et nous mettons ces commentaires au cœur de notre développement de produits futurs.
Nous pensons aussi que ce type de vente réduit considérablement l'impact environnemental de notre activité économique, en évitant de nombreux déplacements et visites de distributeurs et de magasins (ce qui est en partie à l'origine de la hausse des prix) ainsi que des emballages et des plastiques provenant de multiples expéditions lorsque de nombreuses parties sont impliquées.
D'autre part, nous constatons que de plus en plus de petits magasins nous contactent pour vendre OS2O, parfois parce que la marque de la grande société (la grande majorité des marques outdoor appartiennent à de grands groupes d'investissement ou sont des entreprises cotées) ne les vend plus, puisqu'ils (maintenant) veulent faire de la vente directe ou ne le font que dans les grands points de distribution. C'est quelque chose que, heureusement, nous n'aurons pas à nous poser.
C'est le modèle économique OS2O: réduire la distance entre la production et le client final, en respectant toutes les parties impliquées, en faisant de notre mieux pour fournir des vêtements techniques de haut niveau à des prix raisonnables et avec le moindre impact sur notre environnement.
